גם לדואר אלקטרוני וגם לבאנרים יש בעיה דומה. נעשה יותר ויותר קשה לגרום לאנשים להגיב להם. הסיבה העיקרית לכך היא הכמות האדירה של דואר אלקטרוני ובאנרים להם נחשף המשתמש הממוצע.

כמו בכל סוג אחר של פרסום, המפרסם רוצה כי ישימו לב למסר הפרסומי שלו מתוך כל הכמות האדירה של המסרים הפרסומיים המקיפים את הלקוחות הפוטנציאליים שלו.

בטלביזיה, המפרסמים חייבים ליצור את הקשר עם הצופה ב- 12 השניות הראשונות של הפרסומת. בדיוור ישיר, יצירת הקשר תלויה בעטיפה של המסר. בפרסומת מודפסת הזמן שלוקח לקרוא את הכותרת הוא הגורם הקריטי.

האם באנרים ודואר אלקטרוני ניצבים בפני אותן משוכות ?

התשובה היא כן אולם עם הבדל משמעותי אחד. כאשר משתמשים גולשים באינטרנט או קוראים דואר אלקטרוני, הידיים שלהן נמצאות על ההדק – העכבר.

באמצעות האצבעות הם יכולים לעבור לאתר אחר או למחוק את הדואר האלקטרוני.

המשמעות היא שיש לכם מעט מאוד זמן לעשות את הרושם שלכם ולגרום למשתמש לקרוא את המסר שבדואר האלקטרוני.

יוצרים מצליחים של באנרים למדו מספר כללים חשובים במהלך השנים. את הכללים הנ"ל ניתן להחיל גם על דואר אלקטרוני:

• מעט מילים בכותרת
  נסחו כותרת שמעבירה את המסר שלכם במהירות. הדרך היחידה לעשות זאת היא להגביל את מספר המילים בכותרת:
  6-10 מילים הוא כלל אצבע טוב.

• מילים פשוטות
  עשו שימוש במילים פשוטות שכולם מכירים ולא במילים גבוהות.

• מילים קצרות
  לוקח יותר זמן לקרוא מילים ארוכות.

• אותיות גדולות
  עשו שימוש באותיות מספיק גדולות בכותרת. אל תקשו על הקוראים.

• גרפיקה
  לעיתים, תמונה אחת שווה אלף מילים.תמונה טובה יכולה לעזור לכם מאוד להעביר את המסר.

• ציון התועלת לקורא
  הקוראים רוצים לדעת מה ייצא להם מכך שיקראו את הדואר שלכם. אמרו להם זאת במהירות או שהמסר שלכם ימחק.

• כפתורי נקיטה בפעולה
  אם אתם רוצים שהקוראים יקישו על קישור על מנת להגיע לאתר שלכם, שימו את הקישור במקום האופטימלי ביותר.

• לא יותר משני גופנים
  שימוש במספר רב של גופנים מקשה על הקריאה ואינו מוסיף כלום למסר.

והכי חשוב, הציעו לקורא הצעה שלא יוכל לסרב לה.

גם אם תקפידו על כל הכללים שלעיל, הדואר האלקטרוני ששלחתם לא ישיג את מטרתו ללא הצעה מעולה ואטרקטיבית לקורא. זכרו כי אתם מתחרים עם עוד אלפי מפרסמים.

בסופו של דבר, הפרסומות בעלות ההצעות הטובות ביותר והמוצגות בצורה האפקטיבית ביותר, הן אלו שינצחו.