שיווק ופרסום באינטרנט

האם אתם יכולים שלא לבצע אופטימיזציה לאתר שלכם ?

אם האחריות שלכם היא להגדיל את ההכנסות של החברה שלכם מהפעילות באינטרנט, אתם זקוקים למשאבים המתאימים.
השקעה בקמפיין שיווק במנועי חיפוש דומה להשקעה כספית בכל אמצעי שיווקי אחר. משקיעים סכום כסף כלשהו ומצפים לתוצאות מסוימות.
שיווק במנועי חיפוש הידוע גם כשיווק אתרי אינטרנט, קידום אתרי אינטרנט וכו', עשוי לעזור לכם ליצור בסיס מוצק באינטרנט עבור החברה שלכם.
כיוון שכל עסק שונה מרעהו, המשימה הראשונה שלכם היא לברר מה אתם רוצים להשיג. האם אתם רוצים יותר נראות (Visibility) למותג שלכם, האם אתם רוצים להגיע לקהל יעד מסוים ? השגת מיקום גבוה יותר בגוגל ? הגדלת המכירות באתר ?
אחרי שהגדרתם לעצמכם את היעדים צרו קשר עם חברות העוסקות בנושא. חברה טובה יכולה לעזור לכם בכל שלב של הדרך.

להלן מספר תועלות שחברות בארה"ב הצליחו להפיק כתוצאה משיווק מוצלח במנועי חיפוש (SEM -Search Engine marketing):

• חברה מוכרת בתחום הבריאות הרוויחה 185$ עבור כל דולר שהשקיעה באופטימיזציה של מנועי חיפוש ובשיווק במשך השנה הראשונה. היעדים של החברה היו להגדיל את תנועת המבקרים באתר ולהתמקד בקהל יעד ספציפי אשר יכול לשפר את האיכות של התנועה מבחינת החברה.
  הקמפיין המקיף שניהלה החברה כלל ניתוח הארכיטקטורה של אתר האינטרנט ושל מילות המפתח בו, אופטימיזציה של האתר וניתוח מתקדם של הפעילות באתר.

• לחברה בת 75 הנמצאת ברשימת ה- 500 של המגזין פורצ'ן יש כעת 650 מילות מפתח בין עשרת המקומות הראשונים בתוצאות של מנועי חיפוש  ו- 940 מילות מפתח בין 30 התוצאות הראשונות - זאת לעומת כמעט כלום בשנה הקודמת.

• יצרן רהיטים מוכר שעבד עם תקציב מוגבל ומספר מוגבל של מילות מפתח הצליח לבצע אופטימיזציה עבור כמה ביטויי חיפוש מאוד תחרותיים. אחרי ביצוע האופטימיזציה ליצרן יש יותר מ- 100 ביטויים בהם הוא נמצא בין עשרת המקומות הראשונים בתוצאות של מנועי החיפוש ויותר מ- 130 ביטויים הנמצאים בין 30 המקומות הראשונים.

   

חמשת ה-P של השיווק במנועי חיפוש

עבור כל אחד מחמשת העקרונות המסורתיים בשיווק  - מוצר, מקום, מחיר, מיצוב וקידום מכירות - הוספנו תיאור קצר מתחום העוגות:

1. אני רוצה את העוגה שלי עכשיו (המוצר):  היכולת למצוא בקלות ובמהירות באינטרנט את המוצר שהם מחפשים מהווה ערך מוסף חשוב עבור הרבה לקוחות. הלקוחות יכולים למצוא את המוצר באתר שלכם בכל שעה של היום ובכל מזג אוויר אם  המוצר שלכם מופיע באחד המקומות הראשונים בתוצאות של מנועי החיפוש המובילים. מנועי החיפוש המובילים בארה"ב הם גוגל, יאהו ו- MSN.
   ניתן להגדיל את המכירות באינטרנט בהתאם למידה בה נוח ללקוחות לחפש ולמצוא מידע בנוגע למוצר המעניין אותם. באיזו מהירות הם יכולים למצוא את המוצרים ו/או השירותים ? האם הם יכולים ללמוד עוד על המוצרים ו/או השירותים ולקנות אותם מכם כעת ? האם תהליך הקניה הוא בטוח ופשוט ?

2. היכן אני יכול למצוא את העוגה ? (מקום):   מאפייה יכולה למכור את העוגות המפורסמות שלה בחנות פיזית, ביריד מזון או בדפי התוצאות של מנוע חיפוש.
   כאשר לקוח נכנס לתוך המאפייה הוא יכול מיד לראות האם יש את עוגת השוקולד שהוא מחפש - אבל מה לגבי אתר האינטרנט של המאפיה ? כיצד הלקוח יכול לדעת האם למאפייה יש את עוגת השוקולד שהוא מחפש ?
   התשובה היא - בין השאר - מילות המפתח. אם אתר האינטרנט שלכם לא מכיל את מילות המפתח בהם משתמשים המבקרים באתר על מנת לחפש מוצר מסוים, הדבר דומה להצגת מדף ריק במאפיה.
   ביצוע אופטימיזציה של מנועי חיפוש (SEO) עבור האתר שלכם  יכול לשים את המוצר שלכם על המדף !

3. כמה עולה העוגה ? (מחיר):   ביצוע אופטימיזציה ושיווק מקיפים באמצעות מנועי החיפוש עשוי לעזור לכם להקטין את עלויות המכירה. את החיסכון ניתן להעביר ללקוחות.
   נוסף על כך, ניתוח חכם של הפעילות באתר (Web Analytics) יעזור לכם להבין ולנתח את התנהגות המבקרים באתר וכך גם לחסוך בעלויות של מציאת מידע לגבי הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים.

4. האם זוהי העוגה הטובה ביותר שאתם יכולים לעשות ? (מיצוב):  מה אתם חושבים יקרה למוניטין שלכם  אם המוצרים והשירותים שאתם מוכרים לא יופיעו בדפי התוצאות הראשונים של גוגל ? אתם עלולים להיתפס כלא רלבנטיים או לא קיימים.
   קמפיין שיווקי מוצלח לעומת זאת,  מאפשר גם לחברות קטנות להופיע לצד הגדולים. אל תשכחו גם כי אתם יכולים להגדיל את הנראות שלכם באמצעות פרסום של  PPC - Pay per Click.

5. החברים שלי אוהבים את העוגה שלכם - האם אנחנו יכולים לקבל הנחה קבוצתית (קידום מכירות): שימוש נכון במודעות של PPC יכול לעזור לכם מאוד בקידום המכירות של מוצר שאתם מציעים בהנחה, מוצרים עונתיים או בקידום מוצרים חדשים.
   נוסף על כך, הודעות לעיתונות המנוסחות היטב עשויות לקדם אתכם בקרב עיתונאים, משקיעים, אנליסטים וגם בקרב הלקוחות (היכן הרי הלקוחות מבררים פרטים לגבי פרסומת שראו ?).

המפתח להגדלת ההכנסות מאתר האינטרנט שלכם באמצעות שיווק במנועי חיפוש  מחייב עבודת צוות. כיוון שהנושא מאוד ב"אופנה" היום, סביר להניח כי התחרות על המיקומים הגבוהים בתוצאות של מנועי החיפוש רק תגדל.

אחרי שעשיתם את שיעורי הבית , האם אתם חושבים כי ניתן שלא לבצע אופטימיזציה לאתר שלכם ?